原标题：东莞招商宣传片拍摄｜产业园企业招商推介宣传片策划制作
在东莞做招商的朋友这几年都有一种共同的感觉：地不怕没有好地，厂房不怕不够新，但是要真的把优质的公司引进来，仅仅用一份做得非常漂亮的招商手册已经越来越难以打动那些走南闯北的企业家了。他们所关心的是实实在在的配套、物流动线以及周边产业链的密集程度，甚至于园区食堂晚上多晚可以吃到热乎的饭菜。无论怎样说都是不能代替一部3分钟的视频来表现的。因此招商宣传片拍摄就成为了各产业园手中的硬通货。它并不是一种娱乐性的风景秀，而是把钥匙交到潜在客户的手中，在最短的时间内把园区的交通优势、水电容量、环保设施以及旁边就是高速口等“沉默的价值”摊开来放在桌子上给客户看一眼就知道了。很多人认为招商片就是把园区拍得很高档，所以拼命地堆砌大草坪、玻璃幕墙和宽阔的大道。其实真正做出投资决定的老板又是怎么样的呢？他们所关心的是“来之后能赚钱吗？物流顺畅不顺畅？招聘困难不困难？”。因此一份用心的招商宣传片拍摄，前期策划要像侦探一样——策划人员要拿着卷尺去测量厂房的层数和承重能力，要去配电室抄录变压器容量，并且用秒表计算出货车从园区大门到装卸区域需要多长时间。另外还要去已经入驻的企业那里走一遭，问他们当初为什么选择这个地方，运营过程中觉得哪些地方最省心。把真实的声波以及物理的数据融入到电影里面去，要比用上一百个广角镜头拍摄一个大厅的效果更好。老板看了之后就会自己算一笔账：原来层高可以安装新的设备，电容可以让生产线增加产量，物流时间比我现在工厂快半个小时——这样算下来之后，招商宣传片拍摄的意义也就落实到位了。
关于视觉表现方面，许多团队都倾向于用招商片来拍摄城市宣传片，动不动就大航拍、大云海、大夜景，虽然很美，但是对招商而言却有些偏离了。产业园招商的重点在于“产业生态”，即要让别人知道上下游是如何对接的、供应链又是如何配套的、员工下班后可以在哪里解决生活上的问题。好的招商宣传片拍摄通常采用的是“剥洋葱”的方式：第一层是从空中俯视整个园区以及周围的高速公路、港口和铁路的位置关系；第二层则是降下来，在地面上展示厂区的道路是否宽阔、货车转形单位是否足够；第三层进入内部拍摄标准楼层的大开间、装卸货物平台的升降机以及地下管道预留接口等细节。这样一层层递进的视角就相当于带着客户亲自参观了一遍，看完之后对整个园区的承受能力也就很清楚了。并且在拍摄的时候会特意选择在上下班高峰期的时候去拍摄周围道路的拥堵状况，并不会回避这些问题，因为坦诚也是一种招商底气。
招商片后期与普通的宣传片有一个很大的区别就是，在不同的播放场合下会有不同的表现形式。在招商推介会的大屏幕上播放的时候要用大气磅礴的背景音乐和节奏感强的旋律；发到微信上的时候要压缩成几分钟精华版；放在展会展台循环播放的时候又要把优惠政策、入驻条件等硬性内容变成动态字幕不断强调。因此专业的招商宣传片拍摄团队会在前期就设计出三个以上的版本，并且在剪辑的时候把主要的政策条款做成可以更换的模块，这样园区就可以随时调整税收优惠或者补贴的标准了。这样的“一拍多用”方式对招商部而言非常便捷，不需要每次政策稍微变动就要重拍一次。并且会在影片结尾处出现招商负责人微信二维码，使潜在客户观看之后可以直接扫码与其取得联系，从而减少沟通环节。
在东莞做多年影像服务的团队当中，东莞天娇广告对于招商片这块有自己的一套“笨功夫”。接到一个产业园项目的任务之后，并没有马上开机器，而是一开始就花了几天的时间去了解园区周围三公里范围内所有的配套设施情况——有多少条公交车线路、最近的学校和医院有多远、晚上路灯是否明亮等等。在策划阶段的时候，他们会与招商团队一起坐下来，把园区定位、竞争对手的优势和缺点、目标企业形象一条条地理清楚，然后再按照上面所列出来的内容来制定拍摄脚本，并不是随便找一个通用模板敷衍了事。拍摄的时候，天娇很注意“留白”，不会把每一秒钟都塞得满满的，会留下一些空镜头以及温柔的切换，给观众消化信息的时间。后期还会主动提出把园区过去两年的企业入驻率、员工满意度等软数据做成可视化的图表，并穿插到实际拍摄的画面里去，增加可信度。如果你们园区的招商遇到了困难的话，可以请天娇的人过来聊一聊，虽然他们可能不能给你制作出最炫酷的效果图，但是可以让投资人看了之后就想去实地考察的投资效果。
