原标题：东莞工厂画册设计｜贴合工厂属性，展现制造企业硬实力

在东莞有很多工厂制作画册，有一个通病就是喜欢把设备全景图铺满整个画册，车床、铣床、磨床各占一个大特写，认为这样就可以证明“我们有设备、我们有实力”。但是客户看完之后一般都是一脸迷茫，并且只会记得“机器很多”而已，根本不知道这家工厂到底有什么特长、精度能达到什么水平、与其他厂家相比又有什么不同。实际上东莞工厂画册设计的重点并不是要体现有多少台机器，而是要表现这些机器可以做些什么事情以及做得怎么样。工厂的实力不在于机器的数量上，在于它所生产出的产品质量上，在于它的检验报告上的数据里，在于老师傅们的手势之中。今天我们就来讨论一下，东莞工厂画册的设计应该怎样去符合工厂的特点，将车间实际的能力转化为客户可以感受到的信任。

首先要弄清楚的一个道理就是：工厂画册并不是设备清单，而是生产能力和设备状况的一种说明。很多工厂老板做画册的时候都不舍得删除任何一张设备图片，认为每台机器都花了很大的代价买来的，不展示就太可惜了。但是客户对内容的关注度是有限的，翻到第三页设备全景图的时候他就觉得累了。好的东莞工厂画册设计可以把“设备展示”转变为“能力展示”，不直接说“我们有五台五轴加工中心”，而是说“五台五轴加工中心可以同时加工五套复杂的模具，交期缩短三分之一”。东莞一家从事精密零件加工的企业，在进行工厂画册的设计和修改过程中把原来占据六页位置的设备清单缩减到了一页，并且把节省下来的页面用来介绍“可以做到多复杂”的情况以及“精度控制到了什么地步”，最后得到的反馈反而更加清楚。工厂画册要表达的内容不是“我有”，而是“我可以”。

第二点重要的事情就是使图片散发出机油的味道。许多工厂画册上的照片拍得非常干净——机器擦得光可鉴人、地面一尘不染、工人们都笑眯眯的，看起来就像是效果图一样，并不真实。客户看了之后就会产生疑问：你们平时真的会这样吗？真正的东莞工厂画册设计中，图片需要保留车间应有的细节，比如刀具上留下的细小划痕、操作台上有随手放置的游标卡尺、工人专注的时候微微皱起的眉头。这些都是工厂每天都在做的事情，并且可以作为硬实力的一个证明。东莞天娇广告公司的摄影师拍摄工厂的照片时，并不会要求客户把车间打扫干净或者让工人摆好姿势，而是在正常的生产过程中进行拍摄。只有真实的车间状况才能够体现这个工厂的实力与信心。东莞工厂画册的设计图片并不是为了欣赏而存在的，而是为了让人相信它。

第三种观点就是内容逻辑按照客户关心的问题来进行排列，而不能按照工厂内部的习惯来进行排列。大多数工厂画册的顺序都是固定的，即公司简介在前，设备清单居中，荣誉证书最后。但是当客户打开画册的时候，他们的第一反应是“你能做出我想要的东西吗？”之后才会去考虑“你是哪里人”。因此东莞工厂画册设计在进行内容规划的时候要把核心加工能力放在最前面，使客户在三页之内就可以判断出“这家公司可以完成我的工作”，然后再翻到后面看看资质和案例作为信任背书。东莞天娇广告公司的东莞工厂画册的设计流程中，在内容规划阶段就会和客户销售人员反复讨论，“客户问得最多的是什么问题”，然后按照客户的问题顺序来安排页面，并不是根据工厂自己习惯的方式进行布局。

第四点最容易被忽略的就是纸张以及工艺选择要与工厂调性相符合。机械厂用画册选太薄的纸，拿着感觉很轻飘，客户会认为这家工厂不真实；食品厂用画册选太粗糙的纸，客户又觉得不干净。好的东莞工厂画册设计中，纸张和工艺本身也是硬实力的一部分——机械加工类用厚实有质感的纸张，并且局部使用UV或者压纹来体现沉稳扎实的感觉；精密电子产品类则要用哑粉纸并进行精细印刷，以传达出洁净而精准的形象。东莞天娇广告公司东莞工厂画册设计组在确定最终版之前会给客户送一份样品，让客户亲自触摸不同种类的纸张，体验它们的厚度、纹理和挺括程度，并据此为企业提供建议。画册的手感也非常重要。

再说一下我们的事情。东莞工厂画册的设计工作由东莞天娇广告公司承担，该公司成立于2001年，并且已经为六千多家企业提供过服务，拥有五十余名专业设计师，对于机械、电子、五金等行业有着深刻的理解。设计师要先去车间里转一圈，然后再看资料；先摸一摸实物产品，再确定颜色；拿到纸样的时候再讨论工艺问题——因为只有亲自看过、摸过之后才知道什么样的画册才是符合工厂性质的。所有的摄影、设计以及印刷工作都由我们自己的团队来完成，在印刷的时候我们会去印刷厂调色以保证图片的真实感能准确地反映在纸上。普通的画册价格在200-400元/页之间，而高端品牌的画册则要达到400-800元/页，并且复购率可以达到70%以上。玖龙纸业、正业科技、京滨汽车是我们长期从事制造业的客户。工厂画册并不是用来展示产品的，而是用来说明工厂生产能力的一种方式。来坐吧，把你们车间里最复杂的那一张产品图带过来，我会告诉你们怎样拍摄、怎样排列、怎样印刷——聊完了你再做决定。