原标题：样本册设计印刷：制造业参展必备的"隐形销售"

东莞做制造业的企业主都知道，每年大大小小的各种展会就是企业的竞技场，四面八方的客户走到你的展台前停留的时间长短决定着是否有后续业务。许多企业愿意花大价钱布置展台、制作样品，但是很少有人会想到桌上的样本册。懂行的人明白，样本册的设计和印刷质量如何，就会影响到顾客离开展位之后还能够记住多少关于你的信息。其实样本册的设计与印刷就是会展上最有威力的一种“隐形销售”，虽然没有声音，但是在客户的浏览过程中已经把产品的主要优点以及公司可信度传达给了他们。

展会现场客户的时间很紧张，走的速度也很快，并不会有人愿意听业务员说上十分钟的话。他们一般的做法就是看一眼展台上的东西，拿出几个感兴趣的产品宣传册带回去，在酒店或者办公室里仔细研究。也就是说，样品册的设计和印刷要在前三页就将客户牢牢抓住，使他愿意把它装进口袋带回家去。许多企业的样本册印得和产品说明书一样，都是密密麻麻地排列着各种参数表格，客户看了两页之后就会把它放下。真正好的样本册设计与印刷，会把最有吸引力的产品图片以及最简单的卖点提取出来放在最前面，使客户一目了然“这和我有关”，然后在里面添加更多的细节。展会中拿走的样本册的内容逻辑决定它是否会被人丢弃。

制造业展会的样本册还具有一个特殊的功用，那就是帮助客户解决“回去之后如何向领导汇报”的问题。来展会的人主要是采购员或者技术员，他们看中了某个产品，回去后要向决策层汇报，但是嘴上说不清楚，需要用实物来证明。此时一本好的样本册的设计和印刷就成为最棒的汇报材料——清楚明了的技术参数、真实可信的质量检测图片、有说服力的成功案例展示，可以令采购人员回去后能够很好地完成工作，并且还可以用来向别人介绍自己。因此，在进行样本册的设计和印刷的时候，除了要考虑终端客户如何看待你之外，还要考虑到客户的客户通过你的画册来了解你的情况。展会带回的样本册若是内容丰富、工艺精湛的话，也是一份很有力的推荐信。

另外一个被忽视的地方是：展会中样品册的需求很大，第一天发放完之后就基本没有了，第二天还要重新订购，因此样本册的设计、印刷以及补货的速度就显得十分重要了。东莞那边的制造业展览会一个接着一个地举行，有些企业的参展次数每年达到四到五次之多，而且每次展出的产品内容和侧重点都不相同，这样就需要样本册可以及时更新。好的样本册设计印刷服务商会使用模块化的內容结构，在同一个企业的不同展览上只需要更换一部分页面，并不需要全部重新打印，从而节省成本并且加快速度。展会中的“隐形销售”要想起到作用，就必须做到不缺货、不落后。

封面的设计也是展会样本册中非常重要的一个部分。在几百个展位的大展里，客户一般会一家家地走马观花，每家公司发一本宣传册，到最后可能会把二三十本都带回家。回到家里之后再看的话，封面好不好看、有没有特点就决定着这本书是否会被最先拿出来翻阅。样本册的设计和印刷在封面上所下的功夫是最大的——用特种纸、烫金、凹凸、UV等工艺并不需要太多的花费，但是所带来的阅读率提高却是实实在在存在的。展会现场的样本册封面就是它的广告牌，如果做得不好就很难被人注意到。

在东莞把样本册的设计、印刷和展会的需求结合起来做得最好的就是天娇广告了。天娇扎根东莞三十余年，服务过无数常年参加展会的制造业客户，对展会中样品册的设计有很深的理解——封面要突出最具冲击力的产品图片，内页的信息层次分明，便于参展的采购和技术人员迅速抓住要点。更重要的是天娇本身就有完整的印刷工厂，海德堡、罗兰的设备全部配备齐全，后道折页、锁线、胶装、覆膜都是自己做的，这就意味着参展商可以根据需要来调整印量，并且不同的展会也可以很快地更换内容重新印刷一批。通过免费打样来确定是否生产，就不会出现赶在展会之前就拿到成品而与设计稿不符的情况了。将近三十年的时间口碑做到了9.9分，客户的回购率达到七成以上，在东莞做样本册设计印刷的时候，天娇清楚地知道那本册子所代表的意义是什么，这就是最有价值的地方。