原标题：东莞制造业产品摄影：从“会做产品”到“会卖产品”的视觉升级

东莞的制造工厂中存在一个很普遍的现象：车间里的设备先进、工艺成熟，做出的产品质量很好，但是放到网上去展示的时候就会露出马脚——官网上面的设计是临时搭建起来的，产品的图片是随手拍出来的，宣传册也是东拼西凑没有统一的感觉。东西做的再好，如果视觉跟不上的话，客户的第一印象就是这家工厂不好。制造业产品摄影的作用就是在其中把“做得好”的事情通过画面表现出来。如果制造业产品的摄影作品做得不好，那么工厂的实力也就无法传递给客户了，客户甚至连了解的兴趣都没有。

从“会做产品”到“会卖产品”，视觉升级就是第一个难关。做产品要追求精确度和耐久性，但是卖产品就要达到“看上去很值这个价钱”的效果。同样是工业铝型材，随便拍一张就只是一根银色的条子，但是专业的产品摄影师会使用侧逆光来表现截面的平滑度、表面的氧化层质感以及棱角的尖锐程度。买方通过看图片就可以感受到该商品制作得很精致。制造业产品的摄影把工艺细节转化成了视觉的语言，使得不懂图纸的客户也能够一目了然地辨别出优劣来，这就是一种销售的能力。

很多工厂老板觉得自己的产品没有什么可以拍摄的地方，因为这不是消费品，不需要很美。这就是对制造业产品摄影最大的误解了。工业品和消费品一样都需要视觉包装，只不过方向不一样而已。消费品是以“想要”为主导的，而工业品则是以“可靠”为标准的。一个优秀的制造业产品的摄影作品可以让客户一眼看出焊缝是否牢固、表面是否光滑、组装是否准确无误。制造业产品的摄影把工厂的“靠谱”固定在了画面里，客户的那份信任也就落定了，后面的谈价格、谈交期就会顺畅许多。

好的视觉带来的一种变化就是帮助工厂走出“比价格”的泥淖。东莞制造业的竞争非常激烈，同类的产品、同样的工艺，客户会拿出几家公司进行比较，最终会选择最便宜的一家。但是把视觉做好的工厂，在客户的心里就会自动加上几分。同样两台设备放在一起比较的话，一台制造产品的摄影做得很好，图片有层次、有细节，另外一台随便拍了一个正面照，客户自然会认为前者更加可靠、更有可信度，从而愿意多出点钱。制造业产品的价值就在于用图像为工厂的实力进行背书，并不是靠价格来决定购买与否。

视觉升级还带来了一个附带的好处就是倒逼企业提高自身水平。很多工厂在请专业的摄影师拍摄之后才发现，其实自己的产品仔细一看还是不错的，而且把车间整理干净了也很有面子。制造业的产品摄影拍出来的效果连老板自己看了都会觉得很有信心，拿到客户面前去谈的时候也会更有底气。员工发现自己的工作成果拍出的效果很好，所以干起活来更加用心。制造业产品的摄影服务由外而内变成了一种激励方式，这也是许多工厂没有预料到的附加效益。

在东莞做制造业产品摄影的队伍中，天娇广告与工厂接触的时间最长。扎根近三十年，六千多家客户大部分都是制造型企业，从注塑、五金、模具到电子、机械、自动化设备等等各种各样的产品怎样去拍，买家关注什么细节，心里都有谱。拍摄并不是把东西摆放好之后按下快门就可以结束的，在前期他们会花费时间来研究产品的工艺特点、客户的痛点以及应用场景，并且根据这些信息来设计出相应的方案。自有影棚很大，小中型设备棚里拍摄，大型设备上门拍摄，服务很灵活不端着。而且这些人知道工厂的工作进度——不会拖延时间也不会互相推卸责任，沟通也很直接。做制造业产品摄影的话，就要找一个可以帮助工厂把“会做”变成“会卖”的团队，天娇在这方面做得很好。